暴露【仲介手数料無料は危険】と煽る利益重視の悪徳不動産業者の手口

一部の不動産業者は、利益を最優先し、消費者を誤解に導く手口を用いています。

本記事では、これらの手口とその背後にある真実を解説し、読者の皆様が安心して不動産取引を行えるように情報提供を目指します。

仲介手数料無料のサービスが本当に危険なのか、それとも利益重視の業者の煽りに過ぎないのか、真実を知ることで、より賢明な選択ができるようになるでしょう。

仲介手数料無料は危険なのか？その真実を解説

仲介手数料の実態と計算方法

仲介手数料は、不動産取引において重要な要素の一つです。

この手数料は、不動産業者が提供する仲介サービスの対価として支払われるもので、賃貸や売買の取引をスムーズに進めるための報酬となります。

具体的には、戸建てやマンションを購入する際の仲介手数料は、購入価格の3%＋6万円が一般的です。

賃貸の場合、新しい物件を借りる際の仲介手数料は、家賃の1ヶ月分が一般的です。

これらの手数料は、物件の価格や地域、業者の方針によって変動するため、取引を行う前にしっかりと確認することが必要です。

仲介手数料無料のからくり

最近では「仲介手数料無料」というキャッチフレーズを目にすることが増えてきました。

このようなサービスは、仲介手数料を取らない代わりに、他の方法で収益を上げる仕組みを持っています。

例えば、物件のオーナーや建築会社からの紹介料を受け取ることで、収益を確保しています。

このように、仲介手数料を無料にする背景には、様々なビジネスモデルが存在します。

仲介手数料無料のデメリットと回避方法

仲介手数料無料のデメリットとして、一部の不動産業者には、サービスや保証の質が低下する可能性が考えられます。

料金を取らない代わりに、サービスの手厚さを犠牲にする業者も存在し、その結果、物件の紹介数が少なくなったり、アフターサポートが不十分になることがあります。

しかし、このような状況は業者によって異なるため、業者選びの際には、サービスの内容や保証の詳細をしっかりと確認することが重要です。

これらのデメリットを回避するためには、以下の方法が考えられます。

業者の評判を確認する

事前に業者の評判や口コミを確認することで、信頼性の高い業者を選ぶことができます。

契約書をしっかり確認する

契約書には、費用の詳細やサービスの内容が記載されています。

これをしっかりと確認することで、後からトラブルになることを防ぐことができます。

担当スタッフに究極の質問をする

「なぜ今の仕事をしている（選んだ）んですか？」と担当の方に質問してみてください。

その質問の返答によって、「どのぐらい顧客のことを考えてくれている方なのか」「どのぐらい仕事に真摯な方なのか」「どんな経緯で今の仕事をしているのか」などが確認でき、その担当の方の人柄がある程度見えるはずです。

ちぐはぐな回答や、聞いていて腑に落ちなかったり、浅い回答だと感じた場合は『人生で1番大きなお客様の買い物に対して適当な考えをした業者』と判断し、その業者は変えたほうが良いです。

他の業者との比較

複数の業者のサービス内容や費用を比較することで、最もお得な業者を選ぶことができます。

サービスの内容や、アフターサポートの充実度など、多くの要素を総合的に判断することが重要です。

仲介手数料無料のメリット

仲介手数料無料の最大のメリットは、言うまでもなく、初期費用の軽減です。

いくら高い物件を購入・賃貸する場合でも、仲介手数料が無料であれば、数十万円から数百万円の節約が可能となります。

さらには、仲介手数料が無料になることで、金融機関からの借り入れ額も抑えることができ、結果的に融資が通りやすくなるというメリットもあります。

浮いた資金をお部屋のリフォーム費用に充てたり、家具家電の購入費用に回すこともできます。

また、仲介手数料無料の業者は、『お客様ファースト』や『お客様への還元』を重視している業者が多く、他のサービスや特典を提供することも多いです。

これには、引越しサービスの割引や家具のプレゼントやキャッシュバックなど、さまざまなキャンペーンが考えられます。

このように、仲介手数料無料サービスは、選ぶ業者さえ間違わなければ大きなメリットを享受できる素晴らしいサービスです。

数十万から数百万単位で金額が変わってくるので、良い業者を見つけることさえできれば対応もアフターフォローも良く、最良なマイホーム購入を実現できるようになります。

仲介手数料無料サービスを展開できている業者は、実は優良業者

仲介手数料無料サービスを展開できている不動産会社の数は昔よりは少しずつ増えてきています。

しかし、なかなか一気に増えることがないのは、それだけそのビジネスモデルが難しいスタイルだという証です。

企業にとって「利益を犠牲にしてでもお客様の気持ちに応えたい」「お客様に貢献したい」という選択は、そのビジネスの継続において非常にシビアなものであり、お客様の理解なくては継続は不可能です。

その上でさらに『利益重視の悪徳不動産業者の潰し』とも戦わなくてはいけないので、本当に大変です。

しかし、お客様に価値あるサービスを提供し続ける為に、喜んでいただけるために、1人でも多くのお客様に「ここを選んで良かった！」と感じていただけるために全力を尽くします。

不動産業界は今でもまだまだイメージが悪い仕事と言われています。

その原因には『高い仲介手数料をお客様から得ているにもかかわらず、いい加減な仕事しかしない仲介業者が多く、そんな業者と関わってしまったお客様が多く存在するから』だと思います。

弊社は、そんなイメージを少しでも良くしたい想いで、仲介手数料無料であっても高品質対応、お客様に満足いただけるサービスとして事業を始めました。

おそらく、ほかの仲介手数料無料サービスを展開できている業者さんも同じ想いだと思います。

「仲介手数料無料は危険」と煽る、利益重視の悪徳不動産業者の手口と真実

ここでは、利益重視の悪徳不動産業者が、仲介手数料を自社で得るために、仲介手数料無料の業者に対して『潰し』と呼ばれる行為について、その手口と真実をお伝えします。

あなたを不安にさせて仲介手数料無料サービスから遠ざけるように仕向けているので、騙されないように気をつけてください。

仲介手数料無料業者は不動産取引のプロじゃない?

『一部の仲介手数料無料の業者は、不動産取引のプロではない』

という声も聞かれます。

しかし、これは一概にすべての業者がそうであるとは言えません。

多くの業者は、長年の経験や専門的な知識を持っており、顧客の要望に応じたサービスを提供しています。

このため、業者選びの際には、その業者の実績や評判をしっかりと確認することが重要です。

仲介手数料無料業者は価格交渉を全くしてくれない？

『仲介手数料無料の業者の中には、価格交渉を一切してくれないところも存在します。
これは、業者が物件のオーナーや建築会社からの紹介料を受け取るため、価格交渉を避ける傾向があるからです。
このため、物件の価格が市場価格よりも高く設定されている場合でも、そのままの価格での取引となることが考えられます。
このような場合、購入者や賃貸者は、適正な価格での取引が難しくなる可能性があります。』

そんなことは全くありません。

まず、根本的なところをお伝えすると、物件のオーナー様や建築会社からの紹介料だけでも相当な報酬額があります。

じつは不動産会社を経営するための最低限の維持費用（経費）は、その分だけでも充分まかなえるので、『お客様ファースト』『お客様へ還元』を考えた企業努力のサービスとしては、購入者様からの仲介手数料を無料にしても十分成り立ちます。

また、通常不動産の取引においては、事前に売主側とある程度の値下げ幅を決めていることが多く、仲介業者間でその幅をしっかりと確認して値下げ交渉に挑むことがほとんどです。

そのようにしておかないと、売主様に大変失礼な交渉となってしまい、「この人には絶対売らない！値下げもしない！」という事態になりかねないので、それを防ぐためです。

ですので、「値下げ交渉を全くしてくれないですよ？」と言ってくる業者こそ、仲介業者としての大事なその部分を知らない可能性が高いので、むしろその業者が危険です。

すぐにほかの業者に仲介してもらうことを強くお勧めします。

仲介手数料無料の罠、別の費用を請求される？

『多くの人が「仲介手数料無料＝完全に無料」と考えがちですが、実際にはそうではありません。
一部の不動産業者は、仲介手数料は無料と謳いつつ、他の名目で費用を請求することがあります。
例えば、「広告料」として別途費用を請求されることや、「契約更新料」として費用が発生することも考えられます。
これらの費用は、仲介手数料とは別に発生するため、総額で考えると、結果的に高額な費用が発生することもあります。
このような業者は、契約の際に細かい文字で費用の詳細を記載していることが多いため、契約を結ぶ前には、必ず契約書の内容をしっかりと確認することが重要です。』

こちらは、仲介手数料が無料ではない、高い正規の手数料を請求している仲介業者にもあてはまることなので注意が必要です。

また、別の費用を請求してくる業者は確かに存在しますが、それでも多くの業者は『費用概算書』を契約前に紙面でお客様に見せることがほとんどです。

ちなみに、弊社グラモックは別の名目で費用の上乗せは一切ありません。

住宅ローンの代行費用も無料で対応、おまけにキャッシュバックまで付けています。

仲介手数料無料だとトラブルになる？

『仲介手数料無料のサービスを提供する業者の中には、トラブルを起こすところも少なくありません。
これには、契約内容と異なるサービスを提供する、約束したサービスを提供しない、契約後のサポートが不十分であるなど、さまざまなトラブルが考えられます。
このようなトラブルを避けるためには、事前の業者選びが非常に重要です。』

仲介手数料無料の業者さんで、そのようなトラブルを起こした業者さんは今のところ聞いたことがありません。

仲介手数料無料サービスを展開できている不動産業者はまだ数少なく、正規の高い仲介手数料を請求している業者のほうが圧倒的に多いので、取引数の確率で考えてもトラブルを起こす可能性が高いのは、むしろ、高い仲介手数料を請求している不動産会社のほうでは？と考えるのがしっくりきますがいかがでしょうか？

仲介手数料無料だとサービス・保証の質が落ちる?

『仲介手数料無料の業者の中には、サービスや保証の質が低下するところも存在します。これは、料金を取らない代わりに、サービスの手厚さを犠牲にする傾向があるためです。』

これは、高い正規の仲介手数料を請求している業者でもあてはまります。

厄介なこととしては、『お客様から高い仲介手数料を得ているにもかかわらず、いい加減な仕事をする業者が多い』ということです。

その事実を、仲介手数料無料の業者にスポットを当てるようにしている手口です。

「安いからサービスの質が落ちるかもしれない」という顧客心理を操作しています。

仲介手数料が無料だからといって、サービスの質が必ず低下するとは限らないので、惑わされないように気をつけましょう。

仲介手数料無料だと担当者のモチベーションが低い?

『仲介手数料無料の業者の中には、担当者のモチベーションが低いところも存在します。
これは、仲介手数料が発生しないため、担当者の報酬が低くなることが背景にあると考えられます。
このため、担当者が顧客の要望に応えるモチベーションを持たない場合があります。』

こちらも、そんなことは一切ありませんのでご安心ください。

何度もお伝えするように、仲介手数料無料サービスを展開できている業者は『お客様ファースト』『お客様へ還元』といった、自分達の利益よりもお客様にどれだけ貢献できるかを重視しています。

モチベーションが下がるどころか、私達を信じてご連絡をしていただいたお客様に対して、嬉しすぎてモチベーション上がりまくりです。

とことん全力で物件探しをサポートさせていただきます！

売買契約後のサポートが行き届かない？

『一部の仲介手数料無料の業者は、契約が完了した後のサポートが不十分であることが指摘されています。
例えば、物件のトラブルや修繕の必要が生じた場合、適切な対応をしてくれない業者も存在します。
このような業者は、初期の取引時には丁寧な対応をするものの、契約が完了した後は、サポートの質が低下する傾向があります。』

こちらについても、弊社の知っている業者ではそのような対応は聞いたことがありません。

また同様に、高い正規の仲介手数料を請求している仲介業者のGoogle口コミを見るとすぐにわかりますが、そのような業者の口コミで上の内容で書かれている業者がいくつか存在しています。

『仲介手数料無料の業者が』ではなく、『仲介業者全般』として捉えて、ネットの口コミや実際に会って話してみた時の接し方、感じ方で判断することが大切です。

仲介手数料無料は結局損をするかも?

「仲介手数料無料」のサービスを利用することで、結局のところ損をするのではないかという疑念を持つ人もいます。

しかし、適切な業者を選び、しっかりとしたコミュニケーションを取ることで、損をするリスクは低くなります。

また、仲介手数料を節約することで、その分他の費用に充てることができるため、経済的にもメリットが大きいです。

仲介手数料無料は危険じゃない！上手く活用する方法

仲介手数料を無料にしてもらう方法

仲介手数料を無料にしてもらうためには、

上記のどちらかになりますが、オススメなのは後者のほうです。

なぜなら、元から仲介手数料無料サービスを展開している業者の多くは、『お客様ファースト』『お客様へ還元』を重視とした企業努力の業者が多いからです。

また、お客様の立場としても、交渉する際に気を遣う必要がないので、メンタル的にも気が楽です。

このような業者は、お客様に喜んでもらいたい想いで様々なキャンペーンを行っています。

このようなキャンペーンを利用することで、仲介手数料を無料にすることが可能です。

ただ、キャンペーンの内容や期間は業者によって異なるため、事前に確認することが重要です。

信頼できる業者と契約するコツ

信頼できる業者と契約するためのコツは、以下の点を参考にすると良いでしょう。

業者の評判や口コミを確認する

他の顧客の評価や感想を参考にすることで、業者の信頼性を判断することができます。

業者の人柄を確認する

先程お伝えした究極の質問→「なぜ今の仕事をしている（選んだ）んですか？」と担当の方に質問してみてください。

その質問の返答によって、「どのぐらい顧客のことを考えてくれている方なのか」「どのぐらい仕事に真摯な方なのか」「どんな経緯で今の仕事をしているのか」などが確認でき、その担当の方の人柄がある程度見えるはずです。

ちぐはぐな回答や、聞いていて腑に落ちなかったり、浅い回答だと感じた場合は『人生で1番大きなお客様の買い物に対して適当な考えをした業者』と判断し、その業者は変えたほうが良いです。

初回の相談時の対応を確認する

担当者の対応が丁寧であるか、質問に対して適切に答えてくれるかなど、初回の相談時の対応を確認することで、業者の信頼性を判断することができます。

他業者と比較して適正価格を確認

不動産取引を行う際には、複数の業者の提案を比較することが重要です。

これには、物件の価格やサービスの内容、仲介手数料の有無など、さまざまな要素を比較することが考えられます。

複数の業者の提案を比較することで、適正な価格での取引が可能となります。

担当者とのコミュニケーションを大切に

不動産取引を行う際には、担当者とのコミュニケーションが非常に重要です。

担当者とのコミュニケーションを大切にすることで、自身の要望や条件をしっかりと伝えることができます。

また、担当者からの提案やアドバイスを受け取ることで、より良い取引を行うことが可能となります。

このため、定期的に担当者と連絡を取り合い、情報交換を行うことがおすすめです。

仲介手数料無料は危険？の統括

記事のポイントをまとめます。

1. 仲介手数料は不動産取引の重要な要素
2. 戸建てやマンションの仲介手数料は購入価格の3%＋6万円が一般的
3. 賃貸の場合、家賃の1ヶ月分が一般的な仲介手数料
4. 仲介手数料無料の業者は他の方法で収益を上げる仕組みを持つ
5. 一部の業者はサービスや保証の質が低下する可能性がある
6. 業者選びの際はサービス内容や保証の詳細を確認することが重要
7. 仲介手数料無料の最大のメリットは初期費用の軽減
8. 利益重視の悪徳不動産業者が仲介手数料無料の業者に対して潰しの行為を行うことがある
9. 一部の仲介手数料無料の業者は不動産取引のプロではないとの声も
10. 価格交渉を一切してくれない仲介手数料無料の業者も存在するとの誤解がある
11. 物件のオーナーや建築会社からの紹介料だけでも相当な報酬額がある
12. 通常の不動産取引では、事前に売主側との値下げ幅を決めていることが多い