はじめまして。
沖縄県那覇市安里を拠点に、不動産売買専門の仲介事業「不動産のGramocc（グラモック）」を運営している、島袋です。
沖縄生まれ、沖縄育ち。那覇市を中心に沖縄本島全域（離島を除く）の不動産売買をお手伝いしています。
主に取り扱っているのは、中古マンションや戸建てなどの居住用不動産です。
昨今の急激な物価高によって、「マイホームを購入したいのに高すぎて買えない」「住宅ローンが通らない」、そんな苦しい思いをされている方々に、沖縄県民としてまず一番に取り組むべきこととして、不動産購入時の仲介手数料の大幅割引サービスを提供しています。
不動産をご購入されるお客様には、仲介手数料の大幅割引による購入費用の負担軽減を。
不動産をご売却されるお客様には、設備の故障に備える修理保証や、売却後のトラブルをできる限り防ぐための調査・説明の徹底を。
そして、売主様と買主様の双方に対して、分かりにくいことをそのままにせず、安心して判断できる情報をお伝えすることを大切にしています。
このページでは、私がどのような経緯で不動産の仕事を始めたのか、どのような考えでお客様と向き合っているのかをご紹介します。
不動産会社へ問い合わせる前に、「どのような人が担当するのか」を知っていただき、少しでも安心につながれば幸いです。
私が不動産を学び始めた原点
私が不動産に関心を持つようになった原点には、家族と実家をめぐる苦い経験があります。
私は不動産のお仕事を始める前は、父が経営していた鉄工所を引き継ぎ、現場と経営の両方に携わりました。
当時の鉄工所は、すでに経営が非常に厳しい状態にあり、私は倒産寸前の事業を引き継ぐことになりました。
事業を立て直そうと取り組みましたが、父の借金の影響により、最終的には実家が差し押さえられ、手放すことになりました。
その際、不動産会社の担当者から提案されたのは、私たち家族がその家に住み続けるための方法ではなく、第三者へ売却することを前提とした話が中心でした。
もちろん、当時の状況では売却以外に現実的な方法がなかった可能性もあります。
しかし、今でも考えることがあります。
もし、あのとき私自身に不動産や住宅ローン、債務整理、売却方法についての知識があれば。
もし、家族の事情を理解したうえで、考えられる選択肢を一緒に探してくれる人に出会えていれば。
実家を失わずに済む方法が、何か一つでも残されていたのではないか、と。
結果として実家を手放した経験は、私にとって非常につらいものでした。
一方で、この経験があったからこそ、不動産に関する知識の重要性と、担当する不動産会社によってお客様の未来が大きく変わる可能性があることを知りました。
今振り返ると、これが私が不動産を本格的に学ぼうと思った原点だったのだと思います。
民泊運営から始まった不動産の仕事
不動産に関する最初の実務経験は、2017年8月頃に始めた民泊運営でした。
物件を活用し、お客様を迎え、運営を続けていく中で、建物や立地、収益性、設備管理など、不動産に関わるさまざまなことを学びました。
その後、鉄工所の仕事と並行しながら、株式会社サイバーエージェントの子会社である株式会社シーエー・アドバンスに勤務し、広告やITに関する仕事も経験しました。
広告代理店で身につけたインターネットや広告運用の知識は、現在の不動産事業にも大きく生かされています。
不動産の売却では、物件の魅力をどのように伝えるか、どこに情報を届けるかが結果を左右します。
購入では、インターネット上にある多くの物件情報から、お客様の条件に合うものを素早く見つけ、提案する力が必要です。
ITパスポートの資格や広告業界での経験を生かし、従来の不動産会社のやり方だけにとらわれず、情報発信や業務の効率化にも取り組んでいます。
その後、ハウスドゥのフランチャイズ加盟店に勤務し、不動産売買仲介の実務を本格的に学びました。
物件査定、現地調査、広告活動、内覧対応、価格交渉、重要事項説明書や売買契約書の作成、住宅ローンのご提案、契約から引き渡しまで、不動産売買に必要な一連の業務を経験しました。
その後は神奈川県の不動産会社で取締役を務め、経営や事業運営にも携わりました。
こうした経験を経て、現在は沖縄で不動産のGramoccを運営しています。
お客様のためにできることを、自分の判断で実現したかった
以前は大手フランチャイズの不動産会社で働いていました。
大手ならではの知名度や仕組みがある一方で、組織としてのルールや利益面の事情により、私自身が「お客様のために、ここまで対応したい」と考えたことを実現できない場面もありました。
仲介手数料の負担をもっと軽くできないか。
売却後の設備トラブルに備えられないか。
お客様が不動産会社の休日によって購入や売却の機会を逃すことを防げないか。
重要事項説明書や契約書を契約当日に初めて見せるのではなく、事前にお渡しして、内容を十分に確認していただけないか。
売主様や買主様にとって必要なことであっても、会社の方針や採算を優先すると、実現が難しいことがあります。
それならば、自分自身で事業を立ち上げ、お客様にとって必要だと考えるサービスを、自分の責任で提供したい。
その思いから、独立を決意しました。
私が目指しているのは、店舗数や従業員数、契約の数などで一番になることではありません。
売上や利益だけを基準にするのではなく、一件一件のお客様に対して寄り添い、誠心誠意できる限り誠実に向き合うことです。
不動産を売買したお客様から、「グラモックに任せてよかった」と言っていただけること。
その積み重ねを何よりも大切にしています。
不動産売買の経験と実績
2017年8月に民泊運営を始めてから、2026年8月現在まで、約9年間にわたり不動産に関する仕事に携わってきました。
これまでの主な実績は、次のとおりです。
- 不動産売買の成約件数150件以上
- 不動産売買に関する相談件数300件以上
- 不動産の査定件数200件以上
- マンション、戸建てを中心とした売買仲介
- 相続不動産、空き家、離婚、住み替えに伴う売却
- 境界確認が必要な土地や権利関係が複雑な物件への対応
- 沖縄県外や海外にお住まいのお客様への遠隔対応
- 住宅ローン、リフォーム、ライフライン手続きなどの購入後支援
成約件数が多ければ、必ずよい不動産担当者であるとは限りません。
一方で、さまざまな物件や事情に対応してきた経験は、問題になりそうな点を早い段階で見つけ、取引を安全に進めるために役立っています。
不動産には、同じものが二つとありません。
物件の状態、立地、権利関係、売主様と買主様の事情、住宅ローンの条件など、案件ごとに確認すべき内容が異なります。
過去の経験だけで決めつけず、目の前の物件を丁寧に調べ、必要に応じて司法書士、土地家屋調査士、リフォーム会社、金融機関などの専門家と連携しながら対応しています。
私が不動産売買で大切にしていること
売上より先に、お客様の不安を解消する
不動産を売買するお客様は、多くの不安を抱えています。
「この価格は適正なのか」
「もっと安く購入できないのか」
「売却後に何か請求されないだろうか」
「住宅ローンを返していけるだろうか」
「この物件には、説明されていない問題がないだろうか」
私は、契約を取ることよりも先に、こうした不安を一つずつ解消することを大切にしています。
お客様が内容を理解していない状態で、契約を急がせることはありません。
営業ノルマもありませんので、電話営業や訪問営業を行ったり、不安をあおって契約を迫ったりすることもありません。
不動産会社の利益ではなく、お客様自身の考えを優先し、必要な情報を整理したうえで判断していただきます。
囲い込みを行わず、売主様と買主様の機会を守る
不動産売却では、「囲い込み」と呼ばれる問題が起きることがあります。
囲い込みとは、売却を依頼された不動産会社が、自社で買主様を見つけて売主様と買主様の双方から仲介手数料を受け取ることを優先し、売主様の許可なく、他の不動産会社からの問い合わせや購入希望を適切に取り扱わない行為です。
このような行為が行われると、売主様は早く、高く売却できる機会を失う可能性があります。
買主様も、本来購入できたかもしれない物件が買えない、仲介してもらいたい不動産会社を選べないなど、検討する機会を失います。
グラモックでは、売主様や買主様の利益を損なうような囲い込みは行いません。
物件情報を適切に公開し、他の不動産会社からの問い合わせや購入希望についても、公平かつ誠実に対応します。
自社の利益を優先するために、お客様の選択肢を狭めないことを約束します。
契約書類は、契約日の前にお渡しします
不動産売買では、重要事項説明書や売買契約書など、専門用語の多い書類を確認する必要があります。
しかし、契約当日に初めて書類を見せられ、その場で内容を理解して署名を求められるケースもあります。
不動産は、数千万円規模になることもある大きな取引です。
その重要な契約内容を、短時間の説明だけで十分に理解することは簡単ではありません。
グラモックでは、原則として重要事項説明書や売買契約書を契約日の数日前までに共有します。
お客様ご自身で事前に内容を確認していただき、分からない点や不安な点があれば、契約前に質問していただけます。
書類を読む時間、質問する時間、考える時間を確保したうえで、納得して契約に進んでいただくことを大切にしています。
良いところだけでなく、リスクもありのままに伝える
購入をご検討されている物件については、良い部分だけをお伝えすることはありません。
私自身や担当スタッフがその物件を購入する立場になり、次のような点を確認します。
- 立地や周辺環境
- 販売価格と周辺相場
- 水害、土砂災害、津波などのハザード情報
- 住宅ローンの返済比率
- 入居できる時期
- 建物や設備の不具合
- 雨漏り、シロアリ、給排水などの懸念
- マンションの管理状況や修繕計画
- 将来売却するときの売りやすさ
- 権利関係や法令上の制限
気になる点があれば、契約を進めるために隠すのではなく、分かっている範囲をありのままお伝えします。
不動産に完璧な物件はほとんどありません。
大切なのは、メリットとデメリットの両方を理解し、ご自身にとって受け入れられる条件かどうかを判断することだと考えています。
購入されるお客様の負担を軽くしたい
不動産を購入する際には、物件価格以外にも多くの費用がかかります。
登記費用、住宅ローンに関する費用、火災保険料、税金、引っ越し費用、リフォーム費用、家具や家電の購入費用などです。
さらに、不動産会社へ支払う仲介手数料も、大きな負担になることがあります。
グラモックでは、物件の条件に応じて仲介手数料を無料または大幅に割引するサービスを提供しています。
仲介手数料を抑えられれば、浮いた費用をリフォーム、家具、家電、引っ越し、将来の生活資金などに回していただけます。
仲介手数料を安くしたからといって、必要な調査や説明を省略したり、対応が雑になるということは一切ございません。
通常の仲介手数料額（物件価格 × 3％ + 6万円と消費税）を頂く場合と同じように、物件調査、価格交渉、住宅ローンのご提案、契約書類の確認、お引き渡し後の各種手続きまで、必要なサポートを全て行ったうえで、仲介手数料の大幅割引を提供しています。
私達は純粋に、昨今の物価高の不景気に対して、いち事業者としてお客様に貢献したい、お客様のお役に立ちたい思いでこのサービスを提供しております。
お客様から、
「仲介手数料が安くなり、その分を別のことに使えました」
「価格交渉と手数料の割引で、予算内に収まりました」
と言っていただけることは、私達にとって大きな喜びです。
※仲介手数料の割引内容は、物件価格や取引条件などによって異なります。対象になるかどうかは、物件情報を確認したうえで事前にご案内します。
売却されるお客様には、価格の根拠を明確にお伝えします
不動産の査定では、物件を実際に確認せず、所在地や築年数などの情報だけで価格を提示する簡易査定（机上査定）もあります。
概算を早く知りたい場合には便利ですが、実際に売却を進めるためには、室内や建物の状態、眺望、日当たり、接道状況、周辺環境なども確認する必要があります。
グラモックでは、本格的に売却をご検討される場合、原則として現地を確認したうえで査定します。
現在の市場動向、周辺で販売中の類似物件、過去の成約事例などの資料をお見せしながら、
「なぜ、この査定価格になるのか」
「実際に売却できる可能性が高い価格はいくらか」
「どのような販売方法が考えられるか」
「他社さんとは異なる独自の広告手法について」
を分かりやすくご説明します。
契約を取るためだけに、根拠のない高い査定価格を提示することはありません。
一方で、事情があって高い価格から販売を始めたいという売主様のご希望がある場合は、考えられるメリットとリスクをご説明したうえで、売主様の判断を尊重いたします。
価格を一方的に決めるのではなく、売主様と相談しながら販売方針を組み立てます。
売却後のトラブルをできる限り減らす
不動産の売却では、契約後や引き渡し後に設備の故障や物件の不具合が見つかり、売主様と買主様の間でトラブルになることがあります。
グラモックでは、物件の状況や適用条件に応じて、設備の故障に対する修理保証などをご案内しています。
また、契約前に物件の状態や売主様が把握している不具合を整理し、買主様へできる限り正確にお伝えします。
問題を隠して売却するのではなく、事前に情報を共有し、売主様と買主様の双方が納得した状態で取引を進めることが、結果としてトラブルの防止につながります。
不動産売買は、売却が成立すれば終わりではありません。
引き渡し後の負担や不安まで考えた売却をお手伝いします。
※保証の対象、期間、上限額などは、物件や契約条件によって異なります。個別に内容をご説明します。
年中無休と、できる限り早い対応
不動産の売買では、対応の早さが結果を左右することがあります。
特に購入の場合、気になる物件が見つかったときに確認や内覧手配が遅れると、その間に別の方から購入申込みが入ることがあります。
売却の場合も、購入希望者から問い合わせが入ったとき、不動産会社の定休日を理由に対応が遅れれば、売却の機会を逃すかもしれません。
グラモックでは、原則として年中無休で対応しています。
公式LINEからいただいたご連絡については、早くて15分以内、遅くてもできる限り1時間以内の返信を心がけています。
すぐに回答できない内容についても、まずはご連絡を確認したことをお伝えし、調査後に回答いたします。
夜間のご相談についても、対応可能な状況であればご返信いたします。
ただし、移動中、接客中、契約手続き中など、すぐに返信できない場合もございますので、あらかじめご了承いただけると幸いです。
沖縄県外や海外にお住まいのお客様には、LINEのビデオ通話などを利用したオンライン対応も行っています。
現地へすぐに来られない場合でも、私や担当スタッフが物件を訪問し、映像をつなぎながら室内や周辺環境をご確認いただくことが可能です。
契約後や引き渡し後もサポートします
不動産売買は、契約を締結すれば終わりではありません。
住宅ローン、登記、火災保険、リフォーム、引っ越し、電気、ガス、水道など、契約後にも多くの手続きが必要です。
グラモックでは、住宅ローンの選択肢を複数ご案内し、お客様の収入や返済計画に合う金融機関をご提案いたします。
必要に応じて、リフォーム会社のご紹介やお見積もりの手配も行います。
お引き渡し後には、電気、ガス、水道などの手続きについてもご案内します。
専門外の内容については曖昧な回答をせず、必要に応じて司法書士、税理士、土地家屋調査士、リフォーム会社などの専門家へ確認またはおつなぎいたします。
お客様から、
「遅い時間でも連絡が取れて安心しました」
「初めての不動産購入でしたが、丁寧に教えてもらえました」
「購入後の手続きや業者の手配まで対応してもらえました」
と言っていただけることが、仕事を続けるうえでの大きな励みになっています。
印象に残っている、海外からの不動産購入
これまでのお取引の中には、海外にお住まいのお客様が、沖縄県内のマンションを現金で購入された事例がございます。
現金購入ではありましたが、海外から日本へ大きな金額を送金する必要があり、マネー・ローンダリング対策などの影響で、金融機関の審査が非常に厳しく、通常の方法では送金が認められませんでした。
そのため、日本国内の大手銀行を介して沖縄県内の金融機関へ送金する手続きを整え、関係する金融機関と確認を重ねながら決済の準備を進めました。
海外送金では、金融機関ごとに必要な書類や確認内容が異なり、予定どおりに資金が届かなければ、決済お引渡し期日に間に合わず、不動産取引そのものを完了できません。
お客様、金融機関、売主様側の関係者と連絡を取り合い、一つずつ条件を確認することで、無事に取引を完了できました。
この経験から改めて学んだのは、不動産仲介の仕事は、単に物件を紹介するだけではないということです。
お客様がどこで困っているのかを理解し、取引を止めている問題を見つけ、関係者と協力しながら解決方法を探すことも、仲介会社の重要な役割だと考えています。
敷地権登記がされていないマンションへの対応
別のお取引では、マンションに関係する土地の一部について、敷地権登記が完了していないことが分かりました。
関係者の承諾が得られなければ土地の登記を完了できず、そのままでは予定していた売買取引を進めることが困難な状況でした。
そこで、関係者や司法書士と相談し、
「現時点では土地の敷地権登記が完了していないこと」
「まずは建物に関する登記手続きを進めること」
「土地については、必要な手続きが完了したことを確認した後に登記すること」
を当事者間で確認する覚書を作成しました。
関係者に状況とリスクをご理解いただき、書面で認識を共有したうえで、司法書士へ登記手続きを依頼しました。
このような事例は、一般的な不動産取引では頻繁に起きるものではありません。
しかし、不動産には、契約直前や登記手続きの段階で、想定していなかった権利関係の問題が判明することがあります。
そのようなときに、分からないまま強引に進めるのではなく、何が問題なのか、誰の承諾が必要なのか、どのような書面が必要なのかを整理することが重要です。
難しい案件であっても、専門家と連携しながら、実現可能な方法を粘り強く探します。
相続、離婚、空き家、住み替えなどのご相談にも対応します
不動産を売却する理由は、お客様によって異なります。
これまで、次のようなご相談に対応してきました。
- 相続した土地や建物を売却したい
- 離婚に伴い、夫婦で所有する戸建てを整理したい
- 現在のマンションを売却して住み替えたい
- 使用していない空き家を処分したい
- 土地の境界を明確にしてから売却したい
- 住宅ローンが残っている不動産を売却したい
- 沖縄県外から、沖縄にある不動産を売却したい
- すぐに売却すべきか、保有を続けるべきか相談したい
不動産の問題は、物件だけを見れば解決できるとは限りません。
ご家族の関係、住宅ローン、相続人同士の意見、今後の住まい、売却後の資金計画なども関係します。
初めから売却すると決めていなくても問題ありません。
まずは現在の状況を整理し、どのような選択肢があるのかをご案内します。
失敗を繰り返さないために、徹底していること
これまでの仕事が、すべて順調だったわけではありません。
以前、お客様への回答や経過報告が遅れ、
「あの件は、その後どうなっていますか」
と、お客様からご連絡をいただいたことがあります。
また、対応が遅れたことで、お客様が他の不動産会社へ相談されることになった経験もあります。
お客様を不安にさせてしまったこと、そして信頼に応えられなかったことに、悔しさと申し訳なさを感じました。
この経験以降、お客様からいただいた質問やご依頼は、細かくメモやカレンダーへ記録しています。
その場ですぐに回答できない場合も、いつまでに確認し、いつ回答するかを記録します。
公式LINEのやり取りも一日に何度も見直し、返信漏れや確認漏れがないかを確認しています。
過去の失敗をなかったことにするのではなく、何が原因だったのかを振り返り、仕組みで改善することを大切にしています。
私自身について
私は沖縄で生まれ、沖縄で育ち、現在は那覇市で暮らしています。
性格は、温厚で平和主義だと思います。
争うことはあまり好きではありませんが、不動産取引でお客様の利益が不当に損なわれそうなときや、納得できない対応が行われているときには、必要なことをきちんと確認し、伝えるようにしています。
「因果応報」という考えも大切にしています。
目先の利益のために誰かを困らせれば、いずれ自分に返ってくる。
反対に、誠実に人と向き合い、相手のために行動すれば、それもいつか自分や周囲に返ってくる。
不動産の仕事においても、その考えを忘れないようにしています。
休日や空いた時間には、読書や映画鑑賞、ドライブをして過ごしています。
沖縄県内のおいしい飲食店を探すことも好きです。
物件の調査やご案内でさまざまな地域を訪れるため、仕事の移動中に気になるお店を見つけることもあります。
初めて不動産会社へ相談するときは、緊張する方も多いと思います。
実際にお話ししたお客様からは、「思っていたより話しやすかった」「いろいろなことを丁寧に教えてもらえた」と言っていただくことがあります。
まだ購入や売却を決めていない段階でも構いませんので、気になることがあればお気軽にお声がけください。
このサイトで情報を発信する理由
このホームページでは、沖縄で不動産の購入や売却を検討している方に向けて、不動産売買に関する情報を発信しています。
私が情報発信を行う理由は、不動産会社だけが情報を持ち、お客様が十分な知識を持たないまま契約する状況を減らしたいからです。
不動産の知識がなかったことで、私は実家を失った際に、自分たちにどのような選択肢があったのかを判断できませんでした。
だからこそ、これから不動産を売買する方には、判断に必要な情報をできる限り事前に知っていただきたいと思っています。
このサイトでは、主に次のような内容をお伝えします。
- 不動産購入時の費用を抑える方法
- 仲介手数料の仕組み
- 住宅ローンの選び方
- 返済可能額と借入可能額の違い
- 中古マンションや戸建てを確認するポイント
- 購入してから後悔しないための注意点
- 不動産査定価格の見方
- 売却価格の決め方
- 囲い込みを防ぐための知識
- 売却後のトラブルを防ぐ方法
- 相続不動産や空き家の売却
- 沖縄の不動産市場や地域特有の注意点
記事を書く際には、実際の不動産売買で経験したことと、法律、制度、公的機関が公表する情報をできる限り分けてお伝えします。
税金、法律、登記など、他の専門家による判断が必要な内容については、税理士、弁護士、司法書士、土地家屋調査士などへの確認が必要であることも明記します。
良いことだけを並べるのではなく、注意点やリスクも含めてお伝えするサイトを目指しています。
お客様からの「任せてよかった」が、何よりのやりがいです
この仕事をしていて何よりうれしいのは、お客様から、
「グラモックさんに任せてよかったです」
と言っていただけることです。
さらに、
「知り合いにも紹介します」
と言っていただけたときには、大切なご家族やご友人にも紹介したいと思えるほど信頼していただけたのだと、この上ない喜びを感じます。
不動産は、お客様の大切な財産です。
購入する方にとっては、これから長い時間を過ごす住まいです。
売却する方にとっては、ご自身やご家族が大切にしてきた資産です。
その取引を任せていただく以上、目の前の契約だけではなく、その後のお客様の生活まで考えながら対応したいと思っています。
不動産の購入・売却・空き家について、お気軽にご相談ください
グラモックでは、次のご相談を何度でも無料で承っています。
- 購入を検討している物件について相談したい
- 気になる物件の仲介手数料がいくらになるか知りたい
- 住宅ローンを含めた購入費用を確認したい
- 所有している不動産がいくらで売れるか知りたい
- 売却するか、保有するか迷っている
- 相続した不動産や空き家をどうすればよいか分からない
- 他社で売却中だが、なかなか売れない
- 住み替えの進め方を相談したい
相談、現地調査、査定は無料です。
相談したからといって、売却や購入を急がせることはありません。
購入を検討されている方は、気になっている物件のURLやスクリーンショットを公式LINEからお送りください。
グラモックでご紹介できる物件か、仲介手数料の割引対象になるかを確認します。
売却をご検討されている方は、物件の所在地、種類、現在の状況など、分かる範囲でお送りください。
まだ売却を決めていなくても、現在の価格や考えられる売却方法をご案内します。
「この不動産会社なら相談できそう」
「島袋に一度話を聞いてみたい」
そう感じていただけましたら、まずは公式LINEへお気軽にご登録ください。
お客様の不安や疑問を一つずつ整理し、ご自身にとって納得できる不動産売買をお手伝いします。
プロフィール
氏名
島袋
屋号
不動産のGramocc（グラモック）
所在地
沖縄県那覇市安里
対応エリア
那覇市を中心とした沖縄本島全域
※離島を除きます。
主な取扱物件
中古マンション、戸建て、土地など
※不動産売買専門。賃貸仲介は行っていません。
不動産経験
2017年8月から不動産関連事業に従事
2026年8月現在、約9年
実績
成約件数100件以上
相談件数300件以上
査定件数200件以上
保有資格
宅地建物取引士
ITパスポート
宅地建物取引業免許
沖縄県知事（1）第5536号
所属団体
公益社団法人 全日本不動産協会
公益社団法人 不動産保証協会
趣味
読書、映画鑑賞、ドライブ、おいしい飲食店探し
相談・査定・現地調査
何度でも無料
お問い合わせ方法
公式LINE、電話、お問い合わせフォーム